Publication: Plan estratégico de marketing y su impacto en el nivel de ventas de la empresa Lim Distribuciones S.A.C - Trujillo, 2022
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Date
2023
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Publisher
Universidad Nacional de Trujillo
Abstract
La presente investigación tuvo como objetivo determinar el impacto de un plan estratégico de marketing en el nivel de ventas de la empresa Lim Distribuciones S.A.C. en la provincia de Trujillo en el año 2022. El problema tratado fue ¿De qué manera un plan estratégico de marketing impacta en el nivel de ventas de la empresa Lim Distribuciones S.A.C. Trujillo, 2022? El diseño de investigación que se utilizó fue de tipo pre experimental de grupo único con pre y post test con una muestra de 123 clientes de la empresa Lim Distribuciones, se aplicó un cuestionario como instrumento de recolección de datos, una guía de entrevista y revisión documentaria de reporte de ventas y estados financieros. El plan de marketing implementado en la empresa Lim Distribuciones S.A.C. abarca desde análisis interno y externo para posteriormente determinar la misión, visión y valores de la empresa. Una vez establecido el direccionamiento estratégico, se plantean las estrategias y plan de acción para llevar a cabo el plan. Además, con el fin de garantizar el cumplimiento efectivo del plan de marketing, se incorporan medidas de control y evaluación, de manera que se puedan tomar acciones correctivas en caso sea necesario. Se concluye que el plan de marketing aplicado a la empresa Lim Distribuciones tuvo un impacto de manera positiva en el nivel de ventas, debido a que se ha logrado incrementar las ventas en el año 2022 en un 16.34% con respecto al año 2021.
ABSTRACT The objective of this research was to determine the impact of a strategic marketing plan on the sales level of the company Lim Distribuciones S.A.C. in the province of Trujillo in the year 2022. The problem addressed was: ¿How does a strategic marketing plan impact the sales level of the company Lim Distribuciones S.A.C. Trujillo, 2022? The research design used was a pre-experimental single group type with pre and post test with a sample of 123 clients of the company Lim Distribuciones, a questionnaire was applied as a data collection instrument, an interview guide and documentary review. sales reporting and financial statements. The marketing plan implemented in the company Lim Distribuciones S.A.C. It ranges from internal and external analysis to subsequently determine the mission, vision and values of the company. Once the strategic direction is established, the strategies and action plan are proposed to carry out the plan. Furthermore, in order to guarantee effective compliance with the marketing plan, control and evaluation measures are incorporated, so that corrective actions can be taken if necessary. It is concluded that the marketing plan applied to the company Lim Distribuciones had a positive impact on the level of sales, because it has managed to increase sales in 2022 by 16.34% compared to 2021.
ABSTRACT The objective of this research was to determine the impact of a strategic marketing plan on the sales level of the company Lim Distribuciones S.A.C. in the province of Trujillo in the year 2022. The problem addressed was: ¿How does a strategic marketing plan impact the sales level of the company Lim Distribuciones S.A.C. Trujillo, 2022? The research design used was a pre-experimental single group type with pre and post test with a sample of 123 clients of the company Lim Distribuciones, a questionnaire was applied as a data collection instrument, an interview guide and documentary review. sales reporting and financial statements. The marketing plan implemented in the company Lim Distribuciones S.A.C. It ranges from internal and external analysis to subsequently determine the mission, vision and values of the company. Once the strategic direction is established, the strategies and action plan are proposed to carry out the plan. Furthermore, in order to guarantee effective compliance with the marketing plan, control and evaluation measures are incorporated, so that corrective actions can be taken if necessary. It is concluded that the marketing plan applied to the company Lim Distribuciones had a positive impact on the level of sales, because it has managed to increase sales in 2022 by 16.34% compared to 2021.
Description
Keywords
Marketing, Plan estratégico, Ventas