El Neuromarketing como herramienta de gestión para el diseño de estrategias de posicionamiento de marca, 2013.
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Date
2014
Authors
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Publisher
Universidad Nacional de Trujillo
Abstract
El presente estudio de investigación titulado “El Neuromarketing como herramienta de gestión para el diseño de estrategias de posicionamiento de marca.2013” se centra en el estudio de la aplicación de las neurociencias al marketing permitiendo diseñar a las empresas las estrategias de posicionamiento de marca en el Perú. En administración, estrategia se entiende como una serie de recursos que, entre otras cualidades, se despliegan en el tiempo para producir un efecto en el público consumidor. El posicionamiento, en cambio, resulta de todo un trabajo previo de los administradores y publicistas para lograr, en la mente del consumidor, una idea acerca de lo publicitado. Así, la marca, sobre todo, mediante el uso de una representación visual adecuada, conlleva a que el consumidor identifique con claridad los productos que desea consumir. Por ello, las estrategias de posicionamiento han formado parte elemental en el desarrollo de marca de las empresas y son importantes en la evolución de las mismas. Este tema, de gran importancia en estrategias de mercadeo actuales en el mundo, se presenta atractivo en tanto que implica un acercamiento directo al estudio de las neurociencias, disciplina que en los últimos años ha salido de los laboratorios y se ha diversificado hacia otras ramas. Una de ellas es el marketing. Para el presente estudio de investigación se utilizó el diseño descriptivo, así como los siguientes métodos: deductivo – inductivo, analítico – sintético. El estudio se realizó con datos históricos e información brindada por las distintas bibliografías, así como la entrevista a los diferentes especialistas en marketing en el Perú. Con este estudio de investigación se concluye que El neuromarketing resulta provechoso como aporte para las estrategias de marketing aplicadas por las empresas permitiendo conocer la respuesta emocional del consumidor ante determinados estímulos dando una ventaja a la empresa sobre el resto, debido a que se está generando una comunicación más directa y efectiva. De lo que se trata es de innovar, ya que, si bien las estrategias actuales pueden estar funcionando, funcionan a corto plazo y el ideal es apelar a un enfoque a futuro, que busque conectar con el consumidor: no solo venderle, sino generar un vínculo de fidelidad mutua a futuro.
Description
This research study entitled "Neuromarketing as a management tool for the design of positioning strategies marca.2013" focuses on the study of the application of neuroscience to marketing allowing businesses to design strategies for brand positioning Peru. In management, strategy is understood as a set of resources, among other qualities, are deployed in time to have an effect on consumers. The position, however, results from all previous work of managers and advertisers to achieve in the consumer's mind, an idea about what advertised. Thus, the brand, especially through the use of appropriate visual representation, leading to the consumer clearly identifies the products to consume. Therefore, the positioning strategies have formed in the elementary part of the brand development companies and are important in the evolution of them. This topic is of great importance in today's marketing strategies in the world, appears attractive as it involves a direct approach to the study of neuroscience, a discipline that in recent years has come out of the laboratories and has diversified into other branches. One of them is marketing. - Inductive, analytic - synthetic deductive: For this study, the descriptive research design, and the following methods were used. The study was performed with historical data and information provided by the various bibliographies and interviewing the different marketers in Peru. This research study concludes that Neuromarketing is useful as input to the marketing strategies implemented by allowing companies to know the emotional consumer response to certain stimuli giving the company an advantage over the rest, because it is generating a most direct and effective communication. What it is is to innovate, and that although current strategies may be working, work short term and the ideal is to appeal to a focus on the future, looking to connect with consumers: not only sell, but generate a future bond of mutual fidelity.
Keywords
Neuromarketing, Estrategias de posicionamiento, Posicionamiento de marca