Browsing by Author "Hernandez Zavaleta, Cristian Omar"

Now showing 1 - 1 of 1
  • No Thumbnail Available
    Item
    Modelo de fijación de precios para mejorar ingresos y beneficios de la empresa 3AAMSEQ S.A., sede Chimbote 2022 – 2023
    (Universidad Nacional de Trujillo, 2023) Hernandez Zavaleta, Cristian Omar; Adrianzén Jiménez, Alex Edmundo
    El presente trabajo de investigación tuvo como objetivo proponer un modelo de fijación de precios para mejorar los ingresos y beneficios de la empresa comercializadora de acero 3AAMSEQ S.A., para la sede ubicada en la ciudad de Chimbote en el periodo 2022-2023. Para el desarrollo, se realizó un análisis estadístico de la información de las ventas de julio del 2022 a junio del 2023 de las principales familias de productos y se seleccionó un producto para cada familia. Así mismo, se realizó una segmentación de clientes utilizando el análisis RFM, el método del codo y el algoritmo de agrupación K-Medias. Con los segmentos resultantes se estimó una ecuación de demanda con una regresión lineal múltiple y mínimos cuadrados ordinarios para obtener la elasticidad precio de cada segmento. Por otra parte, se calculó el precio que maximiza ingresos y el precio que maximiza beneficios brutos. Adicionalmente, se crearon fronteras eficientes para cada producto y segmento para analizar la relación entre los precios óptimos, los ingresos y los beneficios brutos. Los resultados mostraron que es posible establecer un rango de precios que permitan maximizar ingresos y beneficios para cada producto y segmento de la empresa 3AAMSEQ S.A. y el modelo es aplicable a los demás productos de la empresa, pero se debe tomar en cuenta la elasticidad precio de la demanda de cada segmento, debido a que, aunque todos los segmentos resultaron tener una elasticidad del tipo elástica, algunos segmentos tienen una elasticidad precio de la demanda más elástica que otros.