“formulación de un plan de marketing para aumentar el volumen de ventas de la empresa halcón s.a”
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Date
2016
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Publisher
Universidad Nacional de Trujillo
Abstract
This work entitled "Developing A Marketing Plan To Increase Sales Volume Halcón S.A Company”, has as a main objective to contribute to the company in achieving its goals by implementing marketing strategies to achieve higher sales and consolidate a greater market position. The development of this work begins with an analysis of the industry environment in which the company operates, identifying opportunities and threats. Also performed an internal analysis of HALCÓN S.A. to obtain more precise information of their real market situation, where they identified the strengths and weaknesses of it. With de above information and the use of analytical tools such as SWOT Matrix, Matrix SPAE (Strategic Position and Action Evaluation), Factor Evaluation Matrix Internal – Eternal Grand Strategy Matrix and chose the most appropriated strategies for HALCÓN S.A. Subsequently, the Action Plans were established for the years 2016 to 2018 to implement the proposed strategies. Finally, economic evaluation was established, where the project’s viability determined by assessing the NPV (Net Present Value) which has the value of S/. 1 077,59 and IRR (Internal Rate of Return) of 89%. We expect to increase sales in S/. 2 231 471,50 from 2016 to 2018.
Description
El presente trabajo denominado “Formulación De Un Plan De Marketing Para Aumentar El Volumen De Ventas De La Empresa Halcón S.A” tiene como objetivo principal contribuir con la empresa en el logro de sus objetivos mediante la implementación de estrategias de Marketing para lograr mayores ventas y así consolidar un mayor posicionamiento en el mercado. El desarrollo del presente trabajo se inicia realizando un análisis del entorno sectorial en el que se desenvuelve la empresa, identificando sus oportunidades y amenazas. Así mismo se realizó un análisis interno de HALCÓN S.A. para obtener información más precisa de su situación real en el mercado, identificando las fortalezas y debilidades de la misma. Con la información antes mencionada y el empleo de las herramientas análiticas tales como: Matriz FODA, Matriz PEyEA, Matriz de evaluación de factores interno – Externo, Matriz de la Gran Estrategia y Matriz Cuantitativa de la Planificación Estratégica (MCPE), se planteó y eligió las estrategias más convenientes para HALCÓN S.A. Posteriormente, se estableció los planes de acción para los años 2016-2018 para la implementación de las estrategias propuestas. Finalmente se estableció la evaluación económica en donde se determinó la viabilidad del proyecto, analizando para ello el VAN el cual tiene el valor de S/.1 077,59 y la TIR de 89%. Se espera lograr un incremento total en las ventas de S/. 2231 471,50 durante los años 2016-2018. iv
Keywords
Plan de marketing