“diseño de un plan estratégico de marketing y su efecto en la participación de mercado de la empresa 1434 s. a. c.”
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Date
2016
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Publisher
Universidad Nacional de Trujillo
Abstract
La presente tesis denominada “Diseño de un Plan Estratégico de Marketing y su efecto en la participación de mercado de la empresa 1434 S. A. C.”, tiene como objetivo principal determinar el efecto en la participación de mercado de la empresa en la ciudad de Trujillo, mediante la implementación de estrategias de marketing. Se empezó desarrollando el planeamiento estratégico para la empresa. Primero se estableció el direccionamiento estratégico. A continuación, se llevó a cabo el análisis externo e interno de la empresa, determinando las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas. Posteriormente, se elaboraron distintas matrices (FODA, PEYEA, BCG y la estrategia principal) para identificar las estrategias ideales para cumplir y/o reformular los objetivos propuestos. Para desarrollar el Plan Estratégico de Marketing, partimos de la delimitación de mercado, luego se realiza una investigación de mercado, para encontrar los segmentos de mercado, seleccionar el mercado meta y conocer su comportamiento de compra. Se establece el posicionamiento de la empresa, así como el brand equity. El plan de marketing finalizó estableciendo las estrategias de producto, precio, plaza y promoción. Después, se evaluó económicamente el Plan Estratégico de Marketing, obteniendo un VAN de S/. 4,032.06 y un TIR de 61.54%. Con la información de ventas de la empresa y del sector, se proyecta estos datos hasta el año 2018, concluyendo que el Plan Estratégico de Marketing generará en la empresa un incremento promedio anual en la participación de mercado de 7.00% en la ciudad de Trujillo, siendo en el año 2018 de 2.09%.
Description
This thesis entitled “Design of a Strategic Marketing Plan and its effect on the market share of the company 1434 S. A. C.”, its main objective is to determine the effect on the market share of the company in the city of Trujillo, by implementation of marketing strategies. It began developing strategic planning for the company. First the strategic direction was established. Then, it carried out the external and internal analysis of the company, determining the strengths, weaknesses, opportunities and threats. Subsequently, different matrices (SWOT, PEYEA, BCG and the main strategy) were developed to identify the ideal strategies to meet and / or reformulate the proposed objectives. To develop the Strategic Marketing Plan, we start from the delimitation of market, then, market research is done to find market segments, select the target and know their buying behavior. The positioning of the company is established and brand equity. The marketing plan ended setting product, price, place and promotion strategies. After, the Strategic Marketing Plan was economically, obtaining a NPV of S /. 4,032.06 and an IRR of 61.54%. With sales information of the company and the industry, this data is projected until 2018, concluding that the Strategic Marketing Plan will generate in the company an average annual increase in the market share of 7.00% in the city of Trujillo, in 2018 it is 2.09%.
Keywords
Diseño de un plan estratégico de marketing