Planeamiento estratégico para el incremento de las ventas de la empresa formavena constructores y servicios generales s.a.c. En el distrito de trujillo
No Thumbnail Available
Date
2017-06-27
Authors
Journal Title
Journal ISSN
Volume Title
Publisher
Universidad Nacional de Trujillo
Abstract
La empresa FORMAVENA CONSTRUCTORES Y SERVICIOS GENERALES
SAC es una organización familiar fundada hace 13 años en Trujillo, la cual viene
sufriendo el impacto de la crisis del sector construcción; por lo cual requiere un plan
estratégico que permita consolidar un análisis de su situación actual como empresa y
del entorno que influye en su desenvolvimiento para establecer las estrategias más
apropiadas para afrontar los próximos años.
El desarrollo del presente trabajo se inicia con la formulación de la misión, visión,
objetivos estratégicos y valores corporativos influenciados por el enfoque del
Balanced Score Card orientado a la estrategia, luego se realiza un análisis del entorno
sectorial en el que se desenvuelve la empresa, identificando sus Oportunidades y
Amenazas. Así mismo, se realizó un análisis interno de la empresa donde se
identificaron sus Fortalezas y Debilidades.
Con la información antes mencionada y empleando herramientas analíticas tales
como Matriz FODA, Matriz PEYEA, Matriz de Evaluación de Factores Externo-
Interno, Matriz de la Gran Estrategia, Matriz de Decisión y Matriz Cuantitativa del
Planeamiento Estratégico se definieron las estrategias prioritarias a implementar,
siendo la principal la de “Controlar y reducir los costos productivos” seguido de la
estrategia de “Penetración del Mercado” y “Desarrollo de los servicios”.
Adicionalmente se plantearon 13 objetivos estratégicos basados en el Enfoque del
Balance Score Card para los próximos 3 años, así mismo, se estableció el Mapa
Estratégico que nos permitirá trasladar la estrategia en acción por medio del Tablero
de Mando integral con indicadores y metas para asegurar el seguimiento continuo.
Description
FORMAVENA CONTRUCTORES Y SERVICIOS GENERALES SAC is a family
business founded 13 years ago in Trujillo; nowadays it has been affected by the crisis
of construction sector in Peru so it needs a process of defining its strategy of
direction and making decisions on allocating its resources to pursue this strategy with
the basis of an analysis of the internal and external environments. The thesis had
defined the vision, mission, values and strategic objectives based on the Balanced
Score Card then realized an environmental analysis of the actual opportunities and
threats and an internal analysis to identify the strengths, weaknesses. Also this
research had formulate strategies through the analysis of many matrix like “SWOT
Matrix”, “PEYEA Matrix”, “Internal-External Matrix”, “Grand Strategy Matrix”,
“Decision Matrix” and “Quantitative Strategic Planning Matrix” being the main of
them “Control and reduce the productive costs”, “Market Penetration” and
“Development of the Services”
Finally established the Balanced ScoreCard with the strategic objectives and the
indicators to ensure the continuous monitoring.
Keywords
Construcción, Plan Estratégico, Tablero de Mando Integral.