Propuesta de un plan estratégico de marketing para mejorar el posicionamiento de la empresa contratistas león ingenieros s.r.l. en la ciudad de trujillo.
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Date
2016
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Publisher
Universidad Nacional de Trujillo
Abstract
The following job had as a main objective to show that the implementation of a Strategic Marketing Plan would improve Contratistas Leon Ingenieros S.R.L. Company's Positioning in Trujillo city. The development of the job started with the determination of the initial positioning of the company, which was 28%, the competitive profile analysis from macro environment and micro environment of the construction industry. The research design was pre experimental, the population were the Contratistas Leon Ingenieros S.R.L. Company's Positioning from previous years until 2015 and the sample for the research was Contratistas Leon Ingenieros S.R.L. Company's Positioning in 2015. Then the analysis of the current market offering and demand was made. With the information of previous steps, we designed the five marketing strategies: Generic strategy, in Costs Leader position; Competitive Strategy, Follower in the adapter line position; Segmentation strategy, through the application of Differential Marketing; Growth Strategy in Market Penetration and Positioning Strategy, through a "complete and personalized service in the construction of buildings ". After that, we developed the Proposal of strategic and operational Marketing Plan. The final relative positioning of the company was 30%. Finally, the Strategic Marketing Plan’s economic viability was demonstrated by VANE= S/. 1,175,350, TIRE= 77% y B/CE= 2.37. Through this job, we demonstrate that a Proposal of a Strategic Marketing Plan would improve Contratistas Leon Ingenieros S.R.L. Company's Positioning in Trujillo city and we recommend verifying the compliance of the strategic objectives from the Strategic Marketing Plan in order to achieve its success.
Description
El presente trabajo tuvo como objetivo principal demostrar que la Propuesta de un Plan Estratégico de Marketing mejoraría el posicionamiento de la empresa Contratistas León Ingenieros S.R.L. en la ciudad de Trujillo. El desarrollo del trabajo se inició con la determinación del posicionamiento inicial de la empresa, siendo de 28%, el análisis del perfil competitivo del macro entorno y micro entorno del sector construcción. El diseño de investigación fue pre experimental y la población lo constituyen el posicionamiento de la empresa Contratistas León Ingenieros S.R.L. de los años anteriores hasta el año 2015 y la muestra tomada para el estudio fue el posicionamiento de la empresa Contratistas León Ingenieros S.R.L. del año 2015. Posteriormente se realizó el análisis de la oferta y la demanda actual del mercado; con la información recabada de los anteriores pasos se procedió a diseñar las cinco estrategias de marketing: Estrategia Genérica, en la posición de Líder en Costos; Estrategia Competitiva, en la posición de Seguidor en la línea de adaptador; Estrategia de Segmentación, a través de la aplicación de Marketing diferenciado; Estrategia de Crecimiento en Penetración de mercado y Estrategia de Posicionamiento a través de un “Servicio completo y personalizado en la construcción de edificaciones”. Luego, se procedió a elaborar la Propuesta del Plan de Marketing estratégico y operacional. El posicionamiento final relativo de mercado de la empresa fue del 30%. Finalmente, se demostró la viabilidad económica del Plan Estratégico de Marketing a través de VANE= S/. 1,175,350, TIRE= 77% y B/CE= 2.37. A través del trabajo realizado, se demostró que la propuesta de un plan estratégico de Marketing mejora el posicionamiento de la empresa Contratistas León Ingenieros S.R.L. en la ciudad de Trujillo y se recomienda monitorear el cumplimiento de los objetivos estratégicos del Plan Estratégico de Marketing para su éxito.
Keywords
Plan de marketing