Estrategias de marketing y reposicionamiento de Vesty Center M&R - negocio minorista de prendas de vestir, Huamachuco
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Date
2016
Authors
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Publisher
Universidad Nacional de Trujillo
Abstract
La presente tesis se ha realizado en un negocio minorista de prendas de vestir de la
ciudad de Huamachuco, Región La Libertad, Perú; cuyo objetivo es determinar qué
relación existe entre las Estrategias de Marketing y el Reposicionamiento de Mercado de Vesty Center M&R, en la ciudad de Huamachuco. El problema de investigación surge de la interrogante ¿Qué relación existe entre las Estrategias de Marketing y el
Reposicionamiento de Mercado de Vesty Center M&R - negocio minorista de prendas de vestir, en Huamachuco, año 2016?. En cuanto a la metodología se considera una
población de 150 clientes como promedio mensual, y una muestra representativa de 59
clientes, a quienes se les ha aplicado una encuesta, y de manera complementaria una
entrevista a la dueña del negocio. Después de obtener los resultados y hacer el análisis y discusión correspondientes, se ha llegado a demostrar la validez de la hipótesis que establece que “Las Estrategias de Marketing tienen una relación positiva con el Reposicionamiento de Mercado de Vesty Center M&R - negocio minorista de prendas de vestir, en Huamachuco, año 2016”.
Finalmente al formular las conclusiones y recomendaciones, se tiene que la principal
conclusión considera que “la relación existente entre la Estrategia de Marketing y el
posicionamiento de mercado del negocio se confirma cualitativamente entre: los atributos del producto y el nivel de recordación del negocio; la influencia del precio, los atributos del producto y la promoción, sobre el comportamiento del consumidor respecto al producto; asimismo, la influencia del precio y la promoción sobre la frecuencia de consumo; y finalmente la influencia de la promoción sobre la frecuencia de visitas”, por su parte la principal recomendación sugiere “poner énfasis en los atributos del producto teniendo en cuenta las características del consumidor objetivo como el elemento principal sobre el que deben girar los otros elementos de la mezcla de marketing con el propósito de generar un mayor nivel de recordación sobre sus atributos y consecuentemente un mejor posicionamiento”.
Description
This thesis was carried out in a clothing retail business in the city of Huamachuco, La
Libertad Region, Peru; whose objective is to determine how the marketing strategies
influence the repositioning of the market. The research problem arises from the question How to reformulate the Marketing Strategy to achieve the Market Repositioning of Vesty Center M & R - clothing retail business, in Huamachuco, year 2016? As for the
methodology, a population of 150 clients is considered as a monthly average, and a
representative sample of 59 clients, who have been surveyed, and in a complementary
manner an interview with the owner of the business. After obtaining the results and
making the corresponding analysis and discussion, the validity of the hypothesis that
establishes that "Marketing Strategies, oriented to a defined market segment and with a
coherent marketing mix, Market Repositioning of Vesty Center M & R - clothing retail
business, in Huamachuco, year 2016 ".
Finally, in formulating the conclusions and recommendations, the main conclusion is that "the relationship between marketing strategy and market positioning is confirmed through the direct influence of product attributes on the level of business recall ; On the other hand the influence of the price, the attributes of the product and the promotion, on the behavior of the consumer with respect to the product; as well as the influence of price and promotion on the frequency of consumption, and finally the influence of the promotion on the frequency of visits ", for its part the main recommendation suggests" to emphasize the attributes of the product taking into account the characteristics of the Objective consumer as the main element on which the other elements of the marketing mix should rotate in order to generate a higher level of recall of their attributes and consequently a better positioning".
Keywords
Marketing, Huamachuco, Prendas de vestir, Estrategias de marketing, Posicionamiento, Negocio minorista