Modelo de negocio para incrementar las ventas de empresa familiar de caña de azúcar y derivados: Valle Condebamba, Cajabamba, 2021
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Date
2022
Authors
Navarro Cordova, Marelyn Kasandra
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Publisher
Universidad Nacional de Trujillo
Abstract
El propósito de la presente investigación es, determinar de qué manera el modelo de negocio incrementa las ventas de la empresa familiar de caña de azúcar y derivados, valle de Condebamba, provincia de Cajabamba, 2021; para lo cual se utilizó un diseño de investigación no experimental, transeccional, de tipo correlacional causal. La población estuvo conformada por los 15 clientes actuales, y por los 19 trabajadores de la empresa. Como técnicas de recolección de datos que se utilizaron la encuesta, la y entrevista; siendo los instrumentos respectivos, el cuestionario, y guía de entrevista. Entre los
métodos de investigación utilizados está, el deductivo – inductivo, y analítico – sintético; además de ello, se pretende utilizar la estadística del Coeficiente de Correlación de Pearson. Entre los resultados se tiene que tanto el modelo de negocios que actualmente maneja la empresa como los niveles de ventas que maneja por los productos que ofrece a sus clientes están a nivel alto, sin embargo, presentan algunas debilidades. Concluyendo que el modelo de negocios incrementa de manera significativa las ventas de la empresa familiar de caña de azúcar y derivados, valle de Condebamba, provincia de Cajabamba, 2021; según el coeficiente de correlación de Pearson, pues se obtuvo una
relación de 0.611 y un nivel de significancia de 0.005.
Description
The purpose of this research is to determine how the business model increases the sales of the family business of sugar cane and derivatives, Condebamba Valley, Cajabamba
province, 2021; for which a non-experimental, cross-sectional, causal correlational type
research design was improved. The population was made up of the 15 current clients, and
the 19 workers of the company. As data collection techniques that were used the survey,
the and interview; being the necessary instruments, the questionnaire, and interview
guide. Among the research methods used is the deductive - inductive, and analytical -
synthetic; In addition to this, it is intended to use the Pearson Correlation Coefficient
statistic. Among the results, both the business model that the company currently manages
and the sales levels that it manages for the products that it offers to its clients are at a high
level, however, presenting some weaknesses. Concluding that the business model
significantly increases the sales of the family business of sugar cane and derivatives,
Condebamba Valley, Cajabamba province, 2021; According to Pearson's coefficient of
consequences, a relationship of 0.611 and a significance level of 0.005 were obtained.
Keywords
Modelo de negocio, Asociaciones clave, Ventas