Análisis de ventas de los productos financieros en Mibanco, agencia Huamachuco 2016 - 2017

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dc.contributor.authorAngulo Lazo, Miguel Arturo
dc.date.accessioned2019-03-21T17:16:25Z
dc.date.available2019-03-21T17:16:25Z
dc.date.issued2018
dc.descriptionThe objective of this work is to analyze and increase sales levels of financial products in Mibanco Huamachuco agency 2016 and 2017, the causes that caused them to increase or decrease, and solutions, taking into account economic theory, to explain their behavior. The instruments and economic theories used in its development were identified, such as: The product focus of a financial entity and the multiproduct nature of the production function. Likewise, instruments such as consumer and production theory, negotiation techniques, sales strategies, the handling of imperfect information due to adverse selection and transaction costs led to achieving a performance in line with market expectations. The following conclusions were reached: Regarding the evolution of the disbursed amount, from 2015 to 2017, it went from an annual sale in the year 2015 of S / 19, 342,475.00 to the year 2017 of S / 33, 562,397.00, which resulted in a growth of 73.52%. It is observed that there was a year after year growth in the fulfillment of sales goals, between 2016 and 2015 it grew by 0.43%; between the year 2017 and 2016 it grew 0.57% and between the years 2015 and 2017 it grew by 1.00%. Regarding the fulfillment of the goals in sales from 2015 to 2017, it went from 98.67% to 99.67%, having a growth of 0.99%.es_PE
dc.description.abstractEl presente trabajo tiene como objetivo analizar e incrementar los niveles de ventas de los productos financieros en Mibanco agencia Huamachuco 2016 y 2017, las causas que provocaron que éstos se incrementen o disminuyan, y las soluciones, tomando en cuenta la teoría económica, para explicar su comportamiento. Se identificaron los instrumentos y teorías económicas, utilizados en el desarrollo del mismo como son: El enfoque de producto de una entidad financiera y la naturaleza multiproducto de la función de producción. Así mismo los instrumentos como la teoría del consumidor y de la producción, las técnicas de negociación, estrategias de ventas, el manejo de información imperfecta por selección adversa y los costos de transacción, llevaron a lograr un desempeño acorde con las expectativas del mercado. Se llegó a las siguientes conclusiones: En cuanto a la evolución del monto desembolsado, del año 2015 al 2017 paso de una venta anual en el año 2015 de S/ 19, 342,475.00 al año 2017 de S/ 33, 562,397.00 con lo cual se tuvo un crecimiento del 73.52%. Se observa que hubo un crecimiento año tras año en el cumplimiento en las metas de ventas, entre el año 2016 y 2015 creció un 0.43%; entre el año 2017 y 2016 creció 0.57% y entre los años 2015 y 2017 creció en 1.00%. Respecto al cumplimiento de las metas en ventas del año 2015 al 2017 paso de 98.67% a 99.67% teniendo un crecimiento del 0.99%.es_PE
dc.description.uriTrabajo de suficiencia profesionales_PE
dc.identifier.urihttps://hdl.handle.net/20.500.14414/12147
dc.language.isospaes_PE
dc.publisherUniversidad Nacional de Trujilloes_PE
dc.rightsinfo:eu-repo/semantics/openAccesses_PE
dc.rights.urihttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/pe/es_PE
dc.sourceUniversidad Nacional de Trujilloes_PE
dc.sourceRepositorio institucional - UNITRUes_PE
dc.subjectProductos financieroses_PE
dc.subjectVentases_PE
dc.subjectMibancoes_PE
dc.titleAnálisis de ventas de los productos financieros en Mibanco, agencia Huamachuco 2016 - 2017es_PE
dc.typeinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesises_PE
thesis.degree.disciplineEconomíaes_PE
thesis.degree.grantorUniversidad Nacional de Trujillo.Facultad de Ciencias Económicases_PE
thesis.degree.levelTítulo Profesionales_PE
thesis.degree.nameEconomistaes_PE
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