Implantación de las estrategias de marketing para incrementar las ventas en la empresa COMERCIAL TODO BARATO SAC, Trujillo
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Date
2022
Authors
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Publisher
Universidad Nacional de Trujillo
Abstract
El siguiente informe de suficiencia laboral tuvo como objetivo implementar
estrategias de Marketing para incrementar las ventas en la empresa Comercial
Todo Barato SAC; La implementación de estrategias de marketing ayudó a mejorar
los bajos niveles de ventas, los productos no eran conocidos ni atractivos para el
consumidor lo que generaba una percepción muy baja por parte de los
consumidores, las metas no se cumplían, la rentabilidad no era la esperada, el nivel
de satisfacción y de fidelización de los clientes era muy por debajo de lo esperado.
Se logró implementar el Fanpage, capacitación continua para la gestión de ventas,
así como establecer políticas de venta con los proveedores y vendedores; como
conclusión se tiene: Mediante la matriz FODA elaborada, se puede inferir que una
de las principales fortalezas con que cuenta la empresa, son la calidad y
exclusividad de los productos, así como la presentación que se ofrece, además de
los precios que se manejan. Se establecieron las estrategias de marketing según
las 4 E’s (Marketing Mix). Sugiriendo así, objetivos, estrategias y plan de acción
para cada elemento de las 4 Es del Marketing: Experiencia, Exchange, Every Place,
Evangelización. Con la implementación de la propuesta de marketing, las ventas
subieron en S/ 249,357.23 con respecto al año 2018 lo que representa un aumento
del 18.52%.
Description
The following labor sufficiency report aimed to implement marketing strategies to
increase sales in the company Comercial Todo Barato SAC; The implementation of
marketing strategies helped to improve the low levels of sales, the products were
not known or attractive to the consumer which generated a very low perception by
consumers, the goals were not met, the profitability was not as expected, the level
of satisfaction and customer loyalty was well below expectations. It was possible to
implement the Fanpage, continuous training for sales management, as well as to
establish sales policies with suppliers and vendors; as a conclusion: Through the
SWOT matrix prepared, it can be inferred that one of the main strengths of the
company is the quality and exclusivity of the products, as well as the presentation
offered, in addition to the prices that are handled. Marketing strategies were
established according to the 4 E's (Marketing Mix). Thus suggesting objectives,
strategies and action plan for each element of the 4 E's of Marketing: Experience,
Exchange, Every Place, Evangelization. With the implementation of the marketing
proposal, sales rose by S/ 249,357.23 with respect to 2018 which represents an
increase of 18.52%.
Keywords
Estrategia de marketing, 4E de marketing, Ventas